外狂卖20亿国内却没几个人知道OG真人6个塑料瓶做一双鞋海

　　据介绍▷◆，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作●△…◁，用回收塑料瓶△=◆●，经过清洗和剪切-★▷▲▽，做成颗粒★★，再高温熔融•▲▲□▼▪，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线◁■•▼▼▼。生产则放到中国◇■◁=□○，合作工厂用3D无缝编织技术○□-，把这种环保纱线编织成型▪•，最后造出轻盈透气的鞋面•◁★▼。

　　但渐渐的…□◆▪，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法△□◆▽-，不仅耗费了大量的精力…△☆，供应链也不稳定▼●★，产品销售情况起伏不定☆▽▷，也很难打出品牌来◇●•■。为此○★▷=▽，他最终决定集中精力专注于一个品类●☆◁▼△▲，不断深挖◁=▼。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍★▷-，•▷●☆▼△“V★◇▽□◆”是VIVAIA第一双V口鞋◆-•◆★●，中间●◇☆▲“I•△…•”代表矿泉水回收品▲□▽，▽•■▼“A▼★-”是另外一款A型鞋○★，这就组成了VIVAIA△▼☆▽=●。

　　归根结底□○，环保本不是新材料■◁□◆●，环保鞋也不是多新的品类▼==◆，耐克★□▽、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋★▽□○▲•，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s◁◇■-，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds…○，他们成立时间远比VIVAIA早-◇▪◇，商业模式足够成熟□▲，业务做得足够大▷▪•。

　　有人形容VIVAIA是▲-●▽“足力健的性能◇-◁★、芭蕾鞋的外表-◇△•△☆、都市感的名字△-”▼☆●▲◆◆，这样的一双鞋○-•，拿捏住欧美的职场都市丽人…○☆▼▷，也就不足为奇了★☆。

　　更多的全民活动也不放过•■△□-□，2024巴黎奥运会▲=▽-□，VIVAIA在开幕式当天立马推新品•…•■▲，融合法国国旗颜色=○◇-△，设计△◇▲“运动凉鞋◁○”OG真人●△○、•○•▷△“平板鞋▽◇-★△=”☆◇▪、▪◁=“Mary-Jane●○…”等▷▽▼■…，吸引了不少眼球…●=△◇…。

　　不管普通人的衣柜里有她•▷★○▼，就连赛琳娜·戈麦斯•…-、斯嘉丽·约翰逊▽○▲、凯蒂·霍姆斯等等大咖•○-□◇，都曾穿着VIVAIA出席活动▲□-▽☆。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说☆●=，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▪□△•▲◇。但随着各大平台的大促活动陆续结束-▷△，不论是大卖家还是夫妻店=▲▷•△，大家或多或少地感受到了一些微妙的☆■▲△“温差=▲”◆-道OG真人6个塑料瓶做一双鞋海。

　　也有另一种观点认为□■☆□◆☆，◇★◆▲“外界把子不语比作ZARA是不恰当的◁△○，它更多是跨境电商版的优衣库▪▼…，▽★”子不语的投资人这么说□▪。不管是ZARA还是优衣库▲◆▪▽=，子不语近两年的发展似乎都有点=△☆▽“高攀不起-◆◇”☆▽◁••，子不语经历了什么◆◁？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑▼◇○•=？

　　在交流中★▽☆，Jeff讲述了自己的发现•▽▪，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▷◁-●☆▽，不得已贴上创可贴▪▼☆。Jeff产生了疑问=■◆，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤●■□★△▽？

　　与此同时●■=▪■，风水轮流转◆★●，越来越多的中国公司反过来大杀海外…•☆，把自己干成被老外追逐的大牌▲▼▽▽▲-。

　　当年OG真人□◁●☆，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十…◁■▼◆•，2024年▼-★▪，它更是以654★◆…◇▲.6%的增长率■…◆，成为美国增速最快的服装品牌▲▲…。

　　要知道●▪，VIVAIA在国外•■○■冲锋衣 “珍品网”广告违法百家乐平台将茄，，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争OG真人★▪◇，更有各种奢侈品牌的降维打击▼○☆◇▪，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们■●-△◇。

　　一位投资人说★▪•▼，VIVAIA是一个出海成功的典型▷◆☆▽△，▪◆▷●▷▪“品牌在海外成立▼▽，营收来自海外▷▲△，供应链在中国▪-■◇。•○☆▽▲”

　　在舒适度上◇△●▼-，VIVAIA也是狠下功夫-■•△●★，在鞋型设计上进行了调整-▲•，在鞋尖部分的设计中增加了5°▼▷，让女性穿着尖头女鞋更加舒适◁◇△○•○，减轻挤脚的问题☆▪▲○，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋-◇★○…-。

　　因为原料是塑料◁…◇，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）★☆●●◆▽，有人点到详情页但犹豫没买★◁•▽•，成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋•☆•◁△…，下次的广告可能就会变成展示环保理念●▷-；当时○▷■，刘新决定要打造自己的品牌◁…△•▲，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一•▲◇△=○外狂卖20亿国内却没几个人知，哪个款式流行就卖哪个◆□▼▽，鞋服是非常大的品类▲=★○▷□。

　　2023年底•□…•▪•，工信部…▪○“重点培育纺织服装百家品牌▼◆•”的调查数据显示•●▲=◁…，46家消费品牌中……■，32▽●.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场○□•■。

　　在鞋子的后脚跟上▽•☆=，VIVAIA还垫了一层加厚层◁▽▽▼，材质是柔软的◇◁◁○，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现…○▲。

　　毕竟◇◁◆…=，相比所谓的环保▼☆◆△、碳足迹☆■▼，最能让用户感知的□★◁▲▼☆，还是实实在在的功能和款式☆□▽□。

　　便是其中之一▽▼•◆。在造鞋上更有一套完善的供应链上下游••◁▲○●。然而=◁•●□▲，系统就会推荐首次下单折扣券▲◆•▪！

　　成本本身就有优势…=△□=，闷声发大财▼•★。每天1-2万美金营业额=◁□★。

　　其次•◆•☆，不同社交平台◆▽■▲●•、不同渠道接触到的人不同△○☆-，Vivaia也有自己的小心机••-•■。

　　可以说=◆▼★○-，在舒适度上▲◁◁◆，VIVAIA可谓是保姆级贴心▲…•，每一处细节都考虑到了○●•…●•。它还获评了《ELLE》里=○-○•▪“舒适度最高的平底鞋●•▲”的榜首◁★◁△◆。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力▼◇，还兼备透气☆■、抗菌性能◁■▽▲；用来制作鞋面的针织技术◆▷▽△◇■，能够减少30%生产浪费○▪○◆==，又塑造出蜂窝状的时尚造型•-▷。

　　转机出现在2019年•▷，刘新在一场东欧市场的考察活动中▪…■▷•，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan△▷□。当时的Jeff已经在香港创业▽◆○=，并成立了一个旅行背包品牌◁△◆▼•▲“Nordace▼-□-”•▪▪●•▪，也是这次偶遇-◆=◁，促成了VIVAIA的诞生☆▼…☆△。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着▪▼…○▽•“环保▲▪”口号的品牌不同▽◁★○★，它真的是用塑料水瓶制作而成的-▷。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面…▼，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物▲◁，耐水防震）做鞋底▪◇▽-，用稻壳做外底•▽，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料★◆，这使得鞋子非常轻便◇-□▽◆•，同时具备可折叠和可机洗等特点•▪△，随便折腾都不怕◁■◇◆，而且恢复自如□△△，毫无痕迹▷•。

　　当然▽▲▽，中国国际影响力的提升也是一个方面★◇▲=▼▼，从过去大家崇拜洋品牌☆▷○，到现在对洋品牌祛魅▼△△◁◁，都是因为大家越来越深刻地意识到=◇●□=，我们不比别人差=•▼▪▷。人家能占据领先优势■▪-，只是因为他们起步早=★■★…，但我们用30多年的时间埋头苦干▽●◆，正在全面赶超…○□▲☆，未来的品牌竞争OG真人△▲=，大家都是站在同一起跑线▪=-◆，谁输谁赢▽◇◆▪，还不好说呢▼◇▪◇●-。

　　各类男鞋◁△▼○◆、女鞋▷▪●□☆◆、户外鞋销往10多个国家和地区◁▽▷▷-•，比如有人刷到展示舒适度的广告没点△•△△▪▲，后来用于运营VIVAIA品牌的独立站◆▷▽…○，在这方面拥有完整的供应链体系…•☆，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站■•。2022年营收达30亿☆■■☆=△，下次再点▲▷☆=◁，该独立站在仅剩的几个网站中◁-，产品质量也难以把控◇△▲•◁，

　　可以说◁△=▪◇，在反向输出这件事上△▷•，VIVAIA不是第一个▼▽。Shein就是典型◁☆◇△★▪，以销定产的创新模式▼▲■，颠覆传统服装以产定销的■◇•◇△“期货◆△•”模式●-▷■，算法日产上千新款…▽•，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▼=，干掉了很多美国知名服装巨头★●▪▪。

　　凭借在海外的风靡▲-◁▪，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿▷•，并在2024年similarweb公布的--★“Digital 100▲☆◁▼●”排名中□…•▷，以654▲▼☆.6%的增长率▼•◇，超千万的访问人次○◆◆=▲，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1-△。

　　谁也想不到=-●，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▪●▷，竟然还是用塑料瓶○△☆●●•“垃圾▪▼•●”做出来的□=。

　　在小红书•★■，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞-▼，从老家深圳卖到香港△=•▼◆，立马被评为香港最实惠的土特产▼•，○◆□◁▪“比爱马仕好穿▷▲”■=•。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约◁…、洛杉矶等地区•▷☆，纽约快闪店开业的时候■◆●▽◆▼，队伍排了几百米◇=。

　　2017年▽-▽■●▪，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）◇•□◆。创业之初□…■○▽，这个公司卖过玩具●…▲☆○、内衣○○△■、电子产品○△、潜水器等•△•▲▽，什么火就卖什么◇•=。刘新透露=○◁◇□，他卖过的产品达到了300多万种△●▷▷。

　　根据官网信息=△●，VIVAIA目前有十几家线下实体店◆◇☆•…•跃在自己的空间干净利落效果真不错百家乐平。，分别在美国纽约和洛杉矶△=、澳大利亚墨尔本◁☆▷◁○☆、法国卢浮宫…△、日本☆-、中国香港◇▽•▪△、韩国◁▪▲、马来西亚▷★-、印尼☆□、新加坡▷■，新加坡和美国的门店数量最多•▪★，前者有 5 家…▼☆●○▷，后者在 6 家左右△☆•□=▷。

　　据了解○-，这样的一双鞋☆=…●▲，从纱线分钟完成●☆▲◇▽◁，从鞋面到鞋的时间是120分钟◁◆-▽□△，一双成品鞋平均7小时的生产周期●◁▽▼▽。

　　利用中国的互联网思维+技术优势■•••，再加上专攻海外市场的需求和偏好▷△▪●•，一整套组合拳打下来•▷▷=，也是招招打在耐克们的软肋▷•。

　　2020年▪○=▷，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头☆■……△□，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▷-，针对25-44岁的职场女性白领…▷•▼◆…，开发出了不同场景的女鞋…■○◇，包括平底鞋-★◁、凉鞋▼◆▲◁●…、高跟鞋☆★=○△、乐福鞋□★■…、靴子等多种鞋类▪◁，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等▪-▲■。

　　每一个广告都精心设计★■★◆，据说在公司内部…▼，从文案到产品拍摄角度▪…◁◁、页面布局•◇，都得提前跑好几轮测试▷▽◁○，就为了让消费者能下单★▽▲。

　　首先■…，VIVAIA在美国网上刷遍存在感☆○☆，和名人△▷◁、明星◁○◇、KOL博主合作▽◁-◇☆，自己也会做视频=●，将▽○“6个塑料瓶回收成一双鞋子▼■…▲▪△”理念洗脑每一个老外用户◇○▲□。

　　在过去■▲…，•●=◁▷“外国+大佬背书+xx鸟△▲■•□”可谓是流量利器●◁，但这些年越来越不好使了■★。

　　对于海外零售商和跨境商家来说★☆=☆■□，这也是一年中最繁忙的时段•◆▼▽=▲。不过▪●▼●•，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间☆▪■◁▪，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启▷□-。Adobe Analytics数据指出■◆…▽…▷，11月1日至24日•▽◇◁…，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　根据官网的信息披露☆…★•，截至2024年10月…▷▪◇-，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶◇☆☆。

　　最终也没有闹出大的动静来◇●■=★□。刘新最初并没有系统性的规划■◆•，无法形成自己的风格■★，还属于营业额最少的●=◁●。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起▽=，事实上●▽☆，最早的VIVAIA••▼△▽○，跟女鞋毫无关系▷●。

　　近几年△□●★▷▼，国牌出海风越刮越起劲△☆=•◇☆，从县城的三蹦子▪▪★-，到国产霸总爽剧◁◆▼☆△，都让无数老外神魂颠倒●◇○。

　　两年前•△★★，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店-★==▽，排队时间超过 3 个小时△▽■•，刷新了其日本线下店最久的排队记录▲▽○○▷，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◁△。涉谷的快闪店☆☆▲▽▲，一周卖了2400万日元（约110万人民币）○☆▷□。

　　众所周知○=…△▷，老外对环保这件事非常敏感★…★○○■，只要沾上了▲▼“环保★▷▷▼▲•”的概念◁□△•▷▼，那简直就是戳中了他们的心窝子◁-●◇▲，品牌也自然赚得盆满钵满■=○。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来▪▽，不得不说■○◇…，中国强大而成熟的供应链占了首功▽▲◁▽▲▽。所谓•◇▽▷▼■“天下武功☆■△★★，唯快不破◁•”■★◇…◆◁，在快的基础上还能便宜-▷•◇●☆，这就具备了海外品牌不具备的优势◇•○●。

　　在结合后台的销售数据后□▽，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▽■△▪=■，于是●○，他果断放弃其他品类○…△○◇•，专攻鞋服▽★○■。

　　Jeff和刘新一致认为◆•◁，如果女鞋能够兼顾=…□“舒适+环保+时尚▼□◇”○…•▪，同时依托中国深厚的供应链和众多人才▼▲，有机会可以做出一个领先的国际品牌●◇。

　　VIVAIA能用几年逆袭=-◇，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维▪◆…△△。

　　□◁▲○•“如果用皮料★★◁，从原材料到成品鞋○●▷，至少需要 6 个月▲▲•。●△”VIVAIA联合创始人Marina说…★▽，环保材料的优势是▷▼○○-△，可以随意定制●▪，可以快速反应供应链★○△▼，柔性生产◇▲▷。

　　比如VIVAIA◆-◆●，这个成立仅4年的女鞋品牌☆★▪=…-，在国内没几个人知道▲•◆=○=，却俘获了海外大批职场女性○☆☆☆，跻身欧美女中产的必备单品名录■○▷-★。